交流｜正和島走進(jìn)格林，共探企業(yè)品牌服務(wù)升級(jí)盤活之道！

 2022年，是黨的二十大召開之年、“十四五”時(shí)期關(guān)鍵之年、疫情下的第三年。今年也是格林環(huán)保實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)落地承上啟下的關(guān)鍵年，各行各業(yè)仍舊接受著市場(chǎng)的生死大考。如何以“客戶為源，創(chuàng)新為道”的經(jīng)營(yíng)理念，持續(xù)保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)趨勢(shì)，在逆境中絕地突圍脫穎而出，完成企業(yè)戰(zhàn)略核心競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)型升級(jí)？

4月22日，由正和島主辦，武漢格林環(huán)保承辦的主題為《疫情時(shí)代，To B業(yè)務(wù)如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)?》行業(yè)圓桌會(huì)議，在格林公司總部舉行，共同探討環(huán)保企業(yè)營(yíng)銷的“韌”性成長(zhǎng)之道。

▲圓桌會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

        與會(huì)的領(lǐng)嘉賓導(dǎo)有正和島顧問、正和島高級(jí)副總裁楊云老師（現(xiàn)場(chǎng)連線）；武漢格林環(huán)源凈化工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱格林環(huán)保公司）董事長(zhǎng)胡麗軍；武漢格林環(huán)保公司總經(jīng)理姜琦；奇力士（武漢）智慧水務(wù)科技有限公司董事長(zhǎng)畢濤；武漢微創(chuàng)光電股份有限公司董事長(zhǎng)陳軍；武漢多恩投資有限公司董事長(zhǎng)邱婷；武漢市新新傳媒集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)助理王森豹；圓地球文化科技（武漢）有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)吳瓊；武漢道森媒體股份有限公司董事長(zhǎng)楊皆紅；武漢勵(lì)維展示有限公司總經(jīng)理張濤；武漢火鳳凰云計(jì)算服務(wù)股份有限公司董事長(zhǎng)鐘學(xué)保。

 

▲圓桌會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參觀格林

東道主致辭

       格林環(huán)保作為本次圓桌會(huì)議的承辦單位，胡總、姜總對(duì)應(yīng)邀出席的各領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的到來(lái)表示熱烈地歡迎及感謝，姜總對(duì)會(huì)議的開幕進(jìn)行致辭并表示，與各企業(yè)家們共話疫情時(shí)代企業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，是保持企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)情況的絕佳渠道。在企業(yè)的品牌營(yíng)銷上，愿與各企業(yè)家們一同探討學(xué)習(xí)，謀求企業(yè)事業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

▲姜總作東道主致辭

▲胡總與各企業(yè)家對(duì)話交流

▲褚總作格林公司介紹

品牌營(yíng)銷之道

       正和島顧問、正和島高級(jí)副總裁楊云老師，通過現(xiàn)場(chǎng)連線的方式作《2B企業(yè)如何通過品牌放大營(yíng)銷效應(yīng)》的主題發(fā)言。楊老師分別從企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型及品牌推廣出發(fā)，闡明了企業(yè)如何借助品牌升級(jí)、服務(wù)產(chǎn)品升級(jí)、推銷渠道升級(jí)，達(dá)到給予產(chǎn)品、服務(wù)增值的營(yíng)銷推廣目的。以麥肯錫、利樂、IBM、沃爾沃等國(guó)際知名品牌的經(jīng)典營(yíng)銷案例為例，楊老師介紹，做品牌的關(guān)鍵在于定位，其次在于產(chǎn)品。品牌定位產(chǎn)生的社會(huì)認(rèn)知決定著其品牌價(jià)值，產(chǎn)品的推陳出新建立了自有的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。聚焦品牌優(yōu)勢(shì)，整合熱點(diǎn)買點(diǎn)的獨(dú)特性，讓企業(yè)的品牌價(jià)值發(fā)揮最大作用。

 

▲楊云老師線上主題分享

共話企業(yè)發(fā)展方向

      在中國(guó)疫情陷入“倒春寒”，經(jīng)濟(jì)下行壓力較大等諸多困境下，對(duì)沖這些潛在風(fēng)險(xiǎn)的“穩(wěn)定器”是什么？針對(duì)《疫情時(shí)代，To B業(yè)務(wù)如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)?》主題，各企業(yè)家分別闡述了To B業(yè)務(wù)特征，疫情下如何從政府、企業(yè)、社會(huì)人才各層面克服對(duì)To B業(yè)務(wù)的影響，等一系列挑戰(zhàn)與楊云老師一起積極探究有效的應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)和做法。

武漢格林環(huán)源凈化工程有限公司總經(jīng)理姜琦

Q1：公司快速發(fā)展過程中，面臨的人才短缺問題？

楊云：公司人才短缺，首先要確定缺的是階段性的技術(shù)人才，還是戰(zhàn)略性的管理人才。技術(shù)性人才可以通過面向社會(huì)招聘的形式進(jìn)行吸納，再通過企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)優(yōu)化，運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化的方法體系和結(jié)構(gòu)性培訓(xùn)，使技術(shù)性人才的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰D(zhuǎn)變?yōu)楣拒泴?shí)力，最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)的結(jié)構(gòu)方法體系。戰(zhàn)略性的管理人才是具備穩(wěn)定性的“忠臣”，有時(shí)間情感在里面，要確定是他們個(gè)人知識(shí)結(jié)構(gòu)與現(xiàn)有體系跟不上，這并不是能力問題，所以需要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的方法體系進(jìn)行結(jié)構(gòu)性培訓(xùn)，變成系統(tǒng)性的方法。所以要培養(yǎng)干部還是得靠體系。

武漢火鳳凰云計(jì)算服務(wù)股份有限公司董事長(zhǎng)鐘學(xué)保

Q2：在與大型國(guó)企、上市公司合作的過程中，如何在保持企業(yè)獨(dú)立性的同時(shí)又保證企業(yè)的不可替代性？

楊云：企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力一定要提升，民營(yíng)企業(yè)要成為客戶企業(yè)的拐杖，不能拋離自己的服務(wù)。一定要把企業(yè)最厲害產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)做好，企業(yè)該有的優(yōu)勢(shì)一定要發(fā)揮到最大，例如國(guó)家“專精特新”的申報(bào)，對(duì)企業(yè)發(fā)展能起到極大的提升作用。企業(yè)擁有自己的特色、文化和“魂”不一定是壞事，但還是要以穩(wěn)健發(fā)展為主，中國(guó)社會(huì)已經(jīng)發(fā)展到成熟階段，把一個(gè)技術(shù)做到極致是民營(yíng)企業(yè)的必由之路。

奇力士（武漢）智慧水務(wù)科技有限公司董事長(zhǎng)畢濤

 

Q3：企業(yè)發(fā)展擴(kuò)張，資金鏈、現(xiàn)金流問題嚴(yán)峻

楊云：有些時(shí)候?qū)＞匦?、政企合作，遠(yuǎn)水解不了近火。哪些企業(yè)資產(chǎn)可以拆分、變現(xiàn)。短期融資做不了，那就做項(xiàng)目融資。項(xiàng)目融資的關(guān)鍵在于讓利，將有價(jià)值的資產(chǎn)降低利潤(rùn)后變現(xiàn)，損失一點(diǎn)長(zhǎng)期的利潤(rùn)，以獲得現(xiàn)金流。

武漢道森媒體股份有限公司董事長(zhǎng)楊皆紅

Q4：企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略發(fā)展體系，如何“穩(wěn)定軍心”？

 

 

楊云：企業(yè)發(fā)展升級(jí)，都會(huì)遇到收購(gòu)與被收購(gòu)，多團(tuán)隊(duì)的融合，往往做不到文化的完全協(xié)同統(tǒng)一，所以首先企業(yè)家的收購(gòu)心態(tài)、角色要擺正。團(tuán)隊(duì)是做事情的團(tuán)隊(duì)，目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，當(dāng)前可能團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀、企業(yè)文化不一致，但只要能把項(xiàng)目事情做好，讓企業(yè)能保持活力繼續(xù)發(fā)展壯大，企業(yè)內(nèi)部文化可以通過時(shí)間慢慢培養(yǎng)發(fā)展。

       目前，在全球疫情的影響下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇正處于上升期，作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體屹立在世界之林，這是十分了不起的。中國(guó)經(jīng)濟(jì)十年內(nèi)有望成為世界第一大經(jīng)濟(jì)體，成為世界和平與繁榮發(fā)展的中流砥柱，構(gòu)建人類命運(yùn)共同體。在中國(guó)新經(jīng)濟(jì)、高端制造業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)，新能源、數(shù)字經(jīng)濟(jì)爆發(fā)式增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化的時(shí)代。如何趕上國(guó)家政策與行業(yè)趨勢(shì)的步伐，企業(yè)的破局之道尤為重要，需通過“抽絲剝繭”的具體問題具體分析而“對(duì)癥下藥”。

    本次圓桌會(huì)議，就是在國(guó)家一系列重大戰(zhàn)略下，各企業(yè)家對(duì)當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所面臨問題進(jìn)行的探討。如果選擇做正確的事，運(yùn)氣就在你這邊。

    To B的本質(zhì)，交易是核心。環(huán)保運(yùn)營(yíng)行業(yè)，服務(wù)是靈魂，客戶是基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵?。因此，服?wù)模式的升級(jí)需要跳開固有模式，重構(gòu)創(chuàng)新模式——升級(jí)思維、升級(jí)文化、升級(jí)組織。既要培養(yǎng)成長(zhǎng)性思維，把困難當(dāng)機(jī)會(huì)，把問題當(dāng)挑戰(zhàn)，把挑戰(zhàn)當(dāng)成長(zhǎng)；又要強(qiáng)化品牌營(yíng)銷這個(gè)無(wú)形資產(chǎn)的力量，創(chuàng)造開放、跨代際的品牌價(jià)值；將實(shí)干型人才動(dòng)力落實(shí)到組織當(dāng)中，強(qiáng)化自適應(yīng)能力，形成人才方法體系自驅(qū)型企業(yè)。最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的“韌”性增長(zhǎng)。